- پلتفرم نمایشگاه دائم صادرات و واردات خدمات، کالا، فناوری نوین و دانش بنیان در ارمنستان و کشورهای حوزه CIS
مدیریت ریسک چیست ؟ در این مقاله سعی شده است تا اطلاعات کاملی در خصوص مدیریت ریسک در فرآیند صادرات ارائه شود. همچنین شما می تواندی برای آشنایی با فرآیند صادرات به بخش مرتبط مراجعه نمایید.
مواردی که در آن ریسک صادراتی شما با مشخصات ریسک داخلی متفاوت است را مشخص کنید.
این خطرات را به صورت فهرست درآورید و نشان دهید که چگونه آنها را با ایجاد یک ماتریس مدیریت ریسک ، مدیریت و کنترل میکنید.
با مشاوران صادرات، بیمه و بانک خود مشورت کنید.
مفاد سند مدیریت ریسک صادارتی خود را به طور منظم مرور کنید.
صادرات به معنی فرصتهای بیشتر است اما مستلزم خطرات بیشتر نیز هست. اگرچه محیط های تجارت بینالمللی در طول سالها بهطور قابل ملاحظهای تغییر کرده است، اما خطراتی که صادرکنندگان در هنگام فروش محصولات و خدمات خود در کشورهای دیگر با آن روبرو هستند، همچنان ادامه دارد.
گام اولیه در مدیریت خطرات صادرات ، واضح و روشن است – اما گاهی اوقات نیاز به توضیحات دقیقی دارد : ابتدا شما باید منابع هر خطر را شناسایی کرده و سپس این خطرات را به حداقل برسانید.
افراد زیادی هستند که میتوانید برای کمک به آنها مراجعه کنید. انتخاب شرکا و مشاوره صادرات حرفهای مناسب ، گام مهمی در کاهش این خطرات است. مشاور امور بانکی و ارزی، مشاور حقوق بین الملل و وکلا، مشاور امور بیمه گذاری و متصدیان حمل و شرکتهای حمل و نقل و کارگزان امور گمرکی و ترخیص کاران شما نیز باید بتوانند شما را در مورد خطراتی که ممکن است در بازارهای خارج از کشور با آنها مواجه می شوید ، آگاه نمایند.
که همه و همه نیازمند یادگیری و آموزش صادرات می باشد .
این مقاله شامل اطلاعاتی در مورد خطرات احتمالی مرتبط با سفر و انجام فرآیند صادرات در بازارهای خارج از کشور میباشد.
تجارت خارجی ( تجارت بینالمللی ) میتواند در معرض خطرات مختلفی در داخل کشور و کشورهای مقصد صادرات شما قرار بگیرد. در این بخش از آموزش صادرات ، برخی از خطرات اصلی که شرکتهای درگیر در تجارت بینالمللی با آن مواجه میشوند را مرور میکنیم.
بیثباتی سیاسی در مقصد صادراتی شما میتواند موجب اختلال یا در بعضی موارد جلوگیری از تکمیل قراردادهای صادراتی شما بشود. این نوع ریسک قدرتمند ممکن است شامل مواردی همچون عدم پرداخت بدهی ، ممانعت انتقال ارز ، ملی سازی داراییهای خارجی ، مصادره اموال ، تغییر سیاستهای دولتی و یا در موارد شدید ، انقلاب و جنگ داخلی باشد.
در قانون ایران و قانون کشوری که شما به آن کالا یا خدمات صادر میکنید ، تفاوتهای عمدهای وجود دارد. شما باید درک کنید که این تفاوتها چیست و چگونه میتوانند بر توانایی شما برای صادرات موفق محصولات یا خدمات تأثیر بگذارند. مهم است که گمان نکنیم که فرآیند های قانونی در سایر کشورها نیز همانگونه است که در ایران داریم ، مخصوصاً هنگامی که در این تعامل، شما مبتنی بر یک قرارداد مکتوب فعالیت نمی نمایید ( در موارد بسیاری بازرگانان بدون قرارداد و صرفا بر اساس یک فاکتور و پیش فاکتور و … موارد صادرات خود را شروع می کنند ).
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خطرات حقوقی که میتوانید به عنوان یک صادرکننده با آن مواجه شوید ،بخش موارد حقوقی صادرات را مطالعه نمایید.
رشوهخواری ، اختلاس و فساد در اکثر کشورهای جهان غیرقانونی است.
طبق قانون ایران ( ماده ۵۸۸ قانون مجازات اسلامی – بخش نکاتی در خصوص رشوه و مجازاتهای آن در ایران را مطالعه نمایید) ارائه مزایا با هدف تحت تأثیر قرار دادن یک مقام دولتی خارجی به طور غیرقانونی ، جرم جنایی محسوب میشود.
مزایا صرفاً به پرداختهای پولی محدود نمیشود و میتواند به شکلهای دیگر نیز باشد. علاوه بر این ، لازم نیست هرگونه منفعت مستقیم برای مقامات خارجی را اثبات کرد – استفاده از یک واسطه برای تخلف کفایت میکند.
نکته :
اکثر کشورها دارای الزامات شدیدی درمورد قرنطینه هستند. قبل از صادرات ، شما باید از آنچه تحت قوانین قرنطینه مقصد صادرات شما مجاز یا غیرمجاز است ، آگاه شوید.
ممکن است محدودیتهای وارداتی در مورد کالاها و خدمات مشخصی وجود داشته باشد و شما باید اطمینان حاصل کنید که صادرات پیشنهادی شما تحت قوانین کشور محلی مجاز است. عدم انجام این کار میتواند منجر به زیان یا تخریب کالاها ، جریمه و محدودیتهایی برای صادرکننده شود.
برای اطمینان از دانستن الزامات قرنطینه مشتریان بینالمللی خود، به وزارت جهاد کشاورزی و یا بخش قوانین و مقررات بازارهای صادراتی مراجعه کنید.
ریسک نرخ ارز ممکن است به دلیل نوسانات ارزش یک ارز رخ دهد.
متأسفانه بسیاری از صادرکنندگان به دلیل نوسانات نرخ ارز ، درصد سود از فروش خالص و یا حتی سرمایه خود را از دست دادهاند.
راههایی برای محافظت خود در برابر این خطر وجود دارد، ازجمله ارائه قیمتها بر اساس ریال ( اما بسیاری از مشتریان این را نمیپسندند و ممکن است بر تعداد مشتریان جدیدی که جذب کردهاید، تأثیر بگذارد ) یا داد وستد تضمینی بر ضد نوسانات بازار ارز.
ریسک عدم پرداخت – Non-payment risk
ریسک عدم پرداخت برای کالاها یا خدمات شما ، صرف نظر از کشوری که با آن تجارت میکنید، برای صادرکنندگان بسیار جدی است. برای رفع این خطر، گزینه پرداختی که انتخاب میکنید باید با سطح خطر منطبق باشد.
برای محافظت از خود در برابر عدم پرداخت ، حداقل در ابتدا ، استفاده از روش های پرداختی دارای امنیت بالا مانند پیش پرداخت و یا اعتبار اسنادی غیر قابل برگشت ( rrevocable Letter of Credit ) ریسک کمتری را برای شما خواهد داشت – حتی برای مشتریان در بازارهای ثروتمند مانند ایالات متحده – استفاده از این روشهای محتاطانه رایج است.
( بانک شما قادر به ارائه مشاوره در مورد گزینههای مختلف پرداخت خواهد بود. ) اقدامات نسبتاً سادهای وجود دارد که میتوانید برای کاهش خطر عدم پرداخت انجام دهید. به عنوان مثال ، در مورد ارائه شرایط اعتباری به مشتریان و گرفتن بیمه نامههای اعتباری محتاط و مراقب باشید.
هنگام مطرح کردن شرایط اعتباری با مشتریان خود، از خود بپرسید :
نکته :
بیمه نامه اعتباری از صادرکنندگانی که محصولات خود را به صورت اعتبار به فروش میرسانند ، در مقابل طیف وسیعی از خطرات تجاری و کشوری حمایت میکند. بیشتر بیمه نامههای اعتباری خطرات تجارت را در مدت کوتاهی پوشش میدهند – تا شش ماه.
محتوای بیمه نامه اعتباری به طور معمول با خدمات پشتیبانی گسترده از جمله دسترسی به اطلاعات تجاری و سیاسی از آژانسها درجه بندی اعتبار خارج از کشور و سفارتخانهها تکمیل میشوند.
مدیریت ریسکهای صادراتی ، یک فرآیند تفکر سیستماتیک در مورد تمام عواقب نامطلوب ممکن قبل از وقوع ریسک و سپس تنظیم اقداماتی است که به واسطه آن از این ریسکها اجتناب و یا آنها را به حداقل میرساند و یا به شما کمک میکند تا از عهده تأثیرات آنها برآیید.
آنالیز مدیریت ریسک خود را ساده و شفاف نگاه داشته و مطمئن باشید که توسط هر شخصی در شرکت که در زمینهٔ صادرات فعالیت میکند، قابل درک است.
یک ماتریس مدیریت ریسک نه تنها دیدگاه شما را در مورد خطراتی که ممکن است با آن روبرو شوید، روشن میکند بلکه امکان راهنمایی مدیریت یا رفع خطرات را برای شما فراهم میکند. این سند باید ضمیمه ای برای طرح صادراتی شما باشد، در اینجا چند نمونه از آنچه میتواند در ماتریس خطر شما موجود باشد را مشاهده کنید :
نوع ریسک | رتبهبندی ( کم / متوسط / زیاد ) | پیامدها | مراحل مدیریت یا رفع این خطر |
ریسک نرخ ارز ( تغییرات نرخ AUD / USD ) | بالا | پرداختها پس از تبدیل به ریال، مبلغ فاکتور را که منجر به زیان یا حاشیه سود ازدست رفته میشود را پوشش نمیدهد | سیاست شرکت برای محافظت |
ریسک قانونی: قوانین مربوط به مسئولیت محصول در | بالا | اقدامات حقوقی در برابر ما میتواند با ادعاهای مالی بعدی مشتریان صورت پذیرد | اطمینان حاصل کنید که مشاوره |
عدم پرداخت | متوسط | مشکل بدهکاران برای تعقیب در خارج از کشور ، زیان های مالی | بررسی های اعتباری برای هر مشتری . ما شرایط اعتباری فراهم میکنیم تا لیست بدهکاران را قبل از حمل و نقل |
ماتریس مدیریت ریسک خود را با ایجاد یک لیست ساده از ریسکهای بالقوه آغاز کنید. یک ماتریس مدیریت ریسک، نه تنها راه خوبی برای شناسایی احتمال وقوع ریسکها و عواقب آن است ، بلکه به شما کمک میکند تا مسائلی را که نمیتوان نادیده گرفت را اولویت بندی کنید.
درجه بندی ریسکها به شما کمک میکند تا روی مناطق بحرانی تمرکز کنید و آنها را پیش از تبدیل شدن به بحران به حداقل برسانید. به عنوان مثال ، اگر تمام تجارت صادراتی شما با یک مشتری منفرد در مالزی است و این شرکت ورشکسته شود، پیامد آن میتواند فاجعه بار باشد؛ اما اگر احتمال ورشکستگی کم باشد، رتبه بندی ریسک شما برای این رویداد نسبتاً متوسط است، اگرچه ممکن است هنوز هم نیاز به نظارت داشته باشد.
امروزه پرداختن به اقدامات احتیاطی امنیتی مناسب و قابل قبول ، بخش مهمی از زندگی برای همه افراد است.
برای صادرکنندگان ایرانی که در سطح بین المللی سفر میکنند ، داشتن اطلاعات به موقع و دقیق در مورد مسائل امنیتی ، بخشی جدایی ناپذیر از تصمیم گیری های تجاری آگاهانه است.
در برخی کشورها ، شما باید از محدودیتهای فرهنگی یا مذهبی مطلع باشید. عدم پیروی از این قوانین میتواند شمارا در معرض خطرات شخصی قابلتوجهی قرار دهد، به عنوان مثال ، واردات و / یا مصرف الکل در برخی از مقاصد.
سایت پکسیمال عملکرد یا مفید بودن هر محتوای این بخش و نیز مسئولیت دقت و سودمندی هرگونه اطلاعات موجود در این گزارش را تأیید یا تضمین نمیکند.
برای ارزیابی هر گونه تعامل تجاری کالاها و خدمات، لطفاً احتیاط تجاری لازم را بهجا آورید.
این شرکت مسئولیتی در قبال خسارت مرتبط با استفاده از این اطلاعات را ندارد و مسئولیت هرگونه اعتماد، کاملاً بر عهده کاربران است.